So viel darf ein Lead höchstens kosten
Aus Auftragswert, Marge und Abschlussquote ergibt sich eine klare Obergrenze für deine Kosten pro Lead. Bleibst du darunter, verdient deine Werbung Geld. Liegst du darüber, zahlst du bei jedem Auftrag drauf.
Netto, also ohne Mehrwertsteuer.
Was vom Auftragswert nach Material und Fremdleistungen übrig bleibt, in Prozent.
Wie viel Prozent deiner Anfragen werden zum Auftrag?
Der Rest muss Gemeinkosten und Gewinn decken. Bei 100 % bleibt vom Auftrag nichts übrig.
Ergebnis
90 €
darf eine Anfrage höchstens kosten
- Rohertrag pro Auftrag
- 1.200 €
- Maximale Kosten pro Neukunde
- 360 €
- Anfragen pro Neukunde
- 4,0
- Break-even pro Anfrage
- 300 €
Beim Break-even fließt der gesamte Rohertrag in die Werbung. Liegen deine Kosten pro Anfrage über diesem Wert, zahlst du bei jedem neuen Auftrag drauf. Die Startwerte sind Beispiele, keine Branchenwerte.
Kosten pro Lead in der Potenzialanalyse prüfenSo rechnet der Rechner
- Rohertrag pro Auftrag = Auftragswert mal Rohertragsmarge.
- Maximale Kosten pro Neukunde = Rohertrag mal Marketing-Anteil.
- Maximale Kosten pro Anfrage = maximale Kosten pro Neukunde mal Abschlussquote.
- Break-even pro Anfrage = Rohertrag mal Abschlussquote. Bis hierhin trägt sich die Werbung gerade selbst, darüber kostet dich jeder neue Auftrag Geld.
Häufige Fragen
Welchen Anteil vom Rohertrag sollte ich für Marketing einplanen?
Das hängt davon ab, was vom Rohertrag noch für Gehälter, Miete, Fahrzeuge und Gewinn übrig bleiben muss. Deine Buchhaltung kennt diese Zahlen. Starte eher vorsichtig und erhöhe den Anteil, sobald die Kosten pro Anfrage stabil laufen. Bei 100 % landest du genau auf dem Break-even.
Warum rechnet der Rechner mit Rohertrag statt mit Umsatz?
Weil Werbung aus dem bezahlt wird, was nach Material und Fremdleistungen übrig bleibt. Ein großer Auftrag mit knapper Marge verträgt deshalb oft weniger Werbekosten als ein kleinerer mit guter Marge. Wer mit dem Umsatz rechnet, setzt die Grenze zu hoch an und merkt es erst am Jahresende.
Was ist, wenn Kunden mehrmals bei mir kaufen?
Dann ist ein Neukunde mehr wert als sein erster Auftrag, und du kannst pro Anfrage mehr zahlen. Rechne den Umsatz über die gesamte Kundenbeziehung im Lead-Wert-Rechner aus und trag ihn hier als Auftragswert ein. Das lohnt sich besonders bei Wartungsverträgen und Nachbestellungen.
Meine Kosten pro Anfrage liegen über dem Ergebnis. Was jetzt?
Es gibt zwei Stellschrauben. Anfragen werden günstiger, wenn Anzeigen die falschen Leute fernhalten und die Landingpage mehr Besucher zur Anfrage bringt. Mehr Aufträge aus denselben Anfragen holst du mit schneller Reaktion und konsequentem Nachfassen. Beides schauen wir uns in der kostenlosen Potenzialanalyse an.
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