Immobilienmarketing, das vorqualifizierte Anfragen bringt
Für Makler, Bauträger und Finanzierer bauen wir Kampagnen auf Meta und Google mit Landingpages, die Interessenten schon vor dem ersten Gespräch sortieren. Jede neue Anfrage bekommt sofort eine Antwort und landet beim richtigen Ansprechpartner.
Worauf es in dieser Branche ankommt
Klicks bekommt im Immobiliengeschäft fast jeder, der Anzeigen schaltet. Schwieriger sind Anfragen, hinter denen ein echtes Vorhaben steckt. Ein Makler braucht Eigentümer, die verkaufen wollen, und Käufer mit geklärter Finanzierung. Bauträger möchten Einheiten verkaufen, solange noch gebaut wird, und Finanzierer suchen Menschen, die ein Objekt bereits im Blick haben. Im Immobilienmarketing zählt deshalb zuerst die Qualität der Anfragen, über die Menge reden wir danach.
Dazu kommt das Tempo. Wer über eine Anzeige anfragt, hat selten nur bei dir angeklopft, und wer sich zuerst meldet, führt meist das Gespräch. Wir bauen deshalb die Werbung und die Abläufe dahinter gleich mit.
Eigentümer erreichst du, bevor sie mit dem nächsten Makler sprechen
Ohne Objekte gibt es nichts zu vermarkten. Viele Eigentümer beschäftigen sich aber zuerst mit der Frage, was ihre Immobilie wert ist, und erst später damit, wer sie verkauft. An diesem Punkt setzen wir an, mit Anzeigen auf Facebook und Instagram für Eigentümer in deinem Gebiet und einer Landingpage, die eine erste Orientierung zum Wert gibt.
Wer Adresse und Wohnfläche angibt und sagt, wann er verkaufen möchte, landet mit allen Angaben bei dir. Ob dafür ein einfacher Rechner reicht oder eine eigene Bewertungslogik sinnvoll ist, hängt von deinem Gebiet ab.
Ein gutes Formular sortiert aus, bevor du zum Hörer greifst
Anzeigen für Immobilien und Kredite führt Meta in speziellen Anzeigenkategorien. Je nach Land schränkt das die Auswahl der Zielgruppe ein, etwa bei Alter und Geschlecht oder bei sehr kleinräumigen Gebieten. Wer bisher über feines Targeting gesteuert hat, verliert damit einen Teil seiner Filter.
Die Auswahl verlagert sich deshalb in die Anzeige und ins Formular. Die Anzeige nennt Lage und Preisrahmen so klar, dass die Falschen gar nicht erst klicken. Das Formular fragt, was für dich zählt, etwa den Zeitrahmen und den Stand der Finanzierung. Wer schon eine Finanzierungszusage hat, steht bei dir oben auf der Liste.
Was laufende Arbeit an Lead-Kampagnen auf Meta ausmacht, sehen wir in einem anonymen Kundenkonto aus dem Recruiting. Binnen eines Jahres ist ein Lead dort deutlich günstiger geworden. Die Branche ist eine andere, die Hebel an Anzeige und Formular sind dieselben.
Bei Immobilienanfragen gewinnt oft, wer sich zuerst meldet
Eine Anfrage vom Sonntagabend, die erst am Dienstag beantwortet wird, ist oft schon bei jemand anderem gelandet. In unseren Setups bekommt jede Anfrage sofort eine Antwort per E-Mail oder WhatsApp, auf Wunsch mit Exposé. Gleichzeitig legt eine Automatisierung die Anfrage im CRM an und weist sie dem zuständigen Kollegen zu.
Für Anrufe während einer Besichtigung oder nach Feierabend richten wir einen KI-Telefonassistenten ein. Er fragt Anliegen und Objekt ab, und die Notiz liegt bei dir, sobald die Besichtigung vorbei ist.
Pflichtangaben gehören von Anfang an in die Vorlage
Anzeigen zum Verkauf oder zur Vermietung in kommerziellen Medien müssen Angaben aus dem Energieausweis enthalten, wenn einer vorliegt. Wer mit Zinssätzen für Finanzierungen wirbt, braucht weitere Pflichtangaben, darunter den effektiven Jahreszins. Weil sich solche Vorgaben ändern können, gehört vor jeden Kampagnenstart ein Blick auf den aktuellen Stand.
Wir bauen diese Angaben direkt in die Vorlagen für Anzeigen und Landingpages ein. Die Werte lieferst du, die Verantwortung bleibt beim Werbenden. Rechtsberatung ist das nicht, bei Finanzierungswerbung empfehlen wir eine kurze anwaltliche Prüfung.
Diese Bausteine setzen wir für Makler, Bauträger und Finanzierer ein
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Meta Ads
Kampagnen für Eigentümer und Kaufinteressenten, eingerichtet in der Anzeigenkategorie, die Meta für Immobilien verlangt.
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Landingpages
Eine Seite pro Objekt, Projekt oder Zielgruppe, mit einem Formular, das Interessenten vorab sortiert.
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Rechner und Konfiguratoren
Eine erste Orientierung zum Immobilienwert, die als Anfrage mit allen Eckdaten bei dir ankommt.
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CRM-Systeme
Alle Interessenten an einer Stelle, mit klarer Zuständigkeit und einer Erinnerung, wenn das Nachfassen fällig ist.
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WhatsApp-Automatisierung
Eine sofortige Antwort auf neue Anfragen, ohne dass jemand am Handy sitzen muss.
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Was darf ein Lead kosten?
Rechne aus, wie viel du pro Anfrage höchstens zahlen kannst, damit sich eine Kampagne trägt.
Unternehmen, für die wir Marketing, Websites und Software umsetzen
Häufige Fragen
Sind Leads über Meta Ads für Makler nicht zu unverbindlich?
Das können sie sein, wenn Anzeige und Formular zu offen gestaltet sind. Mit klaren Angaben zu Lage und Preis und zwei, drei gezielten Fragen im Formular trennst du Neugierige von echten Interessenten. Ein paar Anfragen weniger mit mehr Substanz sind für einen Makler meist das bessere Geschäft.
Lohnt sich Google Ads für Makler?
Für Suchanfragen mit klarer Absicht, etwa wenn jemand einen Makler in seiner Stadt sucht. Die Klickpreise hängen stark von Region und Wettbewerb ab. Deshalb rechnen wir vorab durch, was eine Anfrage bei dir kosten darf, bevor Budget fließt.
Brauchen wir dafür eine neue Website?
Meistens nicht. Für Kampagnen reichen oft eigene Landingpages pro Objekt oder Projekt. Die bestehende Website bleibt, bis ein Relaunch wirklich ansteht.
Funktioniert das auch für Bauträger im Vorverkauf?
Ja. Für ein Neubauprojekt bauen wir eine eigene Projektseite mit Grundrissen und Lageinfos, dazu Kampagnen, die Interessenten schon vor Baubeginn sammeln. Die Anfragen landen vorsortiert im Vertrieb, zum Beispiel nach gewünschter Wohnungsgröße.
Lass uns prüfen, wie aus Klicks bei dir echte Interessenten werden
Wir nehmen uns in der kostenlosen Potenzialanalyse 20 Minuten für deine Anzeigen und für das, was nach einer Anfrage bis zum Rückruf passiert. Du erfährst, wo heute Interessenten verloren gehen.
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