Landingpage
Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite, die auf genau ein Ziel ausgerichtet ist, meist eine Anfrage, einen Termin oder einen Kauf. Besucher kommen in der Regel über eine Anzeige, eine E-Mail oder eine Suche dorthin und finden genau das Angebot, das sie vorher gesehen haben.
Was eine Landingpage von der normalen Website unterscheidet
Die Startseite einer Website bedient viele Besucher mit unterschiedlichen Fragen. Eine Landingpage hat dagegen eine klare Aufgabe. Sie greift das Versprechen der Anzeige auf, beantwortet die wichtigsten Einwände und führt zu einer Handlung. Hauptmenü und Links zu anderen Themen fallen oft weg, damit der Besucher nicht abbiegt.
In der Praxis bekommt jede größere Kampagne ihre eigene Seite. Wer für Wärmepumpen und für Badsanierungen wirbt, schickt beide Zielgruppen nicht auf dieselbe Landingpage.
Bausteine, die Anfragen bringen
Oben steht eine Überschrift, die zur Anzeige passt und den Nutzen klar benennt. Darunter folgen Belege wie echte Kundenstimmen oder Projektbilder, eine kurze Erklärung des Ablaufs und Antworten auf typische Fragen. Der Handlungsaufruf taucht mehrfach auf und ist auf dem Smartphone ohne langes Scrollen erreichbar.
Das Formular fragt nur ab, was für den nächsten Schritt wirklich nötig ist. Bei Leistungen mit Beratungsbedarf funktionieren mehrstufige Formulare oft besser als ein langes Feld-Raster, weil der Einstieg leichter fällt und die Angaben trotzdem vollständig sind.
Messen und verbessern
Eine Landingpage ist nie fertig. Mit sauberem Conversion-Tracking siehst du, welcher Anteil der Besucher anfragt, also die Conversion-Rate. Steigt sie, sinken bei gleichem Budget die Kosten pro Anfrage. Deshalb ändern wir Überschrift oder Formular gezielt und messen den Effekt, statt nach Gefühl umzubauen.
Ein häufiger Fehler ist eine langsame Seite. Besucher aus Social Media kommen meist über das Smartphone und springen ab, wenn die Seite zu lange lädt. Die Core Web Vitals zeigen, wo es hakt.
Beispiel: Angenommen, ein SHK-Betrieb schaltet eine Google-Anzeige zum Thema Wärmepumpe nachrüsten. Führt der Klick auf die Startseite, muss der Besucher das Angebot erst suchen. Auf einer eigenen Landingpage findet er die Aussage der Anzeige in der Überschrift wieder und sieht Fotos umgesetzter Projekte. Im ersten Formularschritt wählt er nur die Art seines Gebäudes aus, der Einstieg kostet ihn also einen Klick.
